Bríndice Blog

Por Elisabeth Guimarães – Grupo Bríndice

As franquias são um modelo de negócio que está gerando um grande impacto na economia brasileira. Em tempos de crescimento, o Brasil tem apresentado números bastante importantes, quando se fala de empreendedorismo e, mais especificamente, em empreendedores interessados em franquias. Inúmeras empresas brasileiras oferecem franquias de suas marcas, mas o que ainda não tínhamos vislumbrado diz respeito à escolha desse modelo como prêmio de uma ação promocional.

Entre as tradicionais opções de presentes para o Natal, as caixas de chocolate são consideradas opções diferenciadas para públicos da classe A e B. Entre as inúmeras opções de estratégia promocional, a Kopenhagen surpreende o consumidor final com uma ação inédita. A marca está oferecendo a oportunidade de o participante da promoção “Natal Kopenhagen” tornar-se proprietário de uma franquia da marca pioneira no segmento de lojas especializadas em chocolates.

Para concorrer, a cada R$150,00 em compras numa mesma nota fiscal, o consumidor recebe um código promocional de participação, que deve ser cadastrado no hotsite de Natal da Kopenhagen. O participante também deve responder à pergunta: “Qual a marca de chocolates dará a oportunidade de você ter uma franquia?”. A promoção iniciou no dia 1 de novembro e segue até 31 de dezembro de 2011. O ganhador será conhecido no dia 31 de janeiro de 2012.

A empresa avaliará o perfil do premiado e candidato a franqueado, que deve ter habilidade e vivência comercial, entre outros atributos. Se o ganhador não atender aos pré-requisitos para ser um franqueado Kopenhagen, o prêmio será revertido em certificado de barras de ouro no valor de R$ 350 mil (custo médio de uma franquia da rede). Criada pelo Grupo Rai, a campanha de lançamento da ação promocional tem como protagonista o ator Rodrigo Lombardi.

Segundo Renata Moraes Vichi, vice-presidente do Grupo CRM, que controla também a marca Brasil Cacau, “Hoje, a Kopenhagen possui cerca de oito milhões de clientes fiéis. Com a promoção, a expectativa é que chegue a dez milhões de apaixonados pela marca”. Para participar da promoção, os consumidores podem escolher entre várias linhas de produtos de Natal, dentre elas a Caixa Rodrigues Mendes, um dos lançamentos deste ano. A caixa com três tabletes foi desenvolvida pelos alunos do instituto e podem ser apreciadas de formas diferentes. O produto vem embalado em uma luva de duas faces e cada uma delas traz uma ilustração diferente.

Assim, a griffe de chocolates finos uniu a qualidade e o sabor da marca a uma ação de responsabilidade social. O trabalho iniciado em 2010 continua e o retorno financeiro da venda da caixa especial será revertido ao instituto e exclusivamente destinado à manutenção da organização. O Instituto Rodrigo Mendes é uma organização sem fins lucrativos que, por meio de cursos, oficinas e exposições de arte atua na construção de uma sociedade inclusiva, desenvolvendo programas de formação e geração de renda.
Duas vezes criativa, a Kopeganhen ativa uma promoção de Natal com o objetivo de fidelizar a marca junto ao consumidor final e desenvolve uma ação de responsabilidade social. A marca inova na escolha do prêmio, que contempla uma boa oportunidade de negócio, num momento favorável da economia em que o consumidor está motivado e atento aos movimentos e ações que favoreçam grupos sociais, numa data que é considerada, no mínimo, doce.

Fontes: Promoview e site da Kopenhagen

Por Elisabeth Guimarães – Grupo Bríndice

A LG Electronics é a nova conquista da Mix Brand Experience que assina duas ações promocionais para a marca, com três objetivos diferentes. Neste Natal, a LG investe em sua linha de produtos LG Full Experience e realiza duas ações promocionais sob diferentes mecânicas: compre e concorra e concurso cultural. Para participar da primeira ação, o consumidor é convidado a participar, cadastrando a nota fiscal do produto comprado no hotsite promocional. Para cada nota fiscal, o consumidor ganha cupons virtuais para concorrer a dez Kits LG3D Full Experience. Este é um bom exemplo de promoção com objetivo de fidelização da marca, que utiliza seus próprios produtos para a premiação de suas ações.

Para participar do concurso cultural, “Sua de história de Natal pode virar filme”, basta que o consumidor produza um vídeo ou envie uma foto, contando a melhor história de Natal da vida dele. A história vencedora ganha uma produção audiovisual e o autor leva uma TV LG cinema 3D e um Home Theater Cinema 3D Sound. Este é um bom exemplo de promoção que tem como objetivo a imagem institucional da marca, proporcionando experiências diferenciadas aos consumidores. Desta forma, por meio de duas ações promocionais, a LG cumpre com dois objetivos de uma só vez, durante a mais importante data do calendário promocional. Mas, não é só isso.

Em letras bem pequenas, no canto inferior direito do hotsite da Promoção Natal de Cinema 3D LG existe uma nota, dizendo que a LG doará parte de seu faturamento, durante o período de Natal, para o Instituto Criar. O valor da doação correspondente a R$220.000,00 e independe da promoção. Claro que a LG não faz campanha de suas doações, porém uma nota como esta deveria ser comunicada com algum destaque. Não necessariamente em função da doação, mas por um diferencial importante. O Instituto Criar de TV, Cinema e Novas Mídias promove o desenvolvimento profissional, sociocultural e pessoal de jovens, por meio de um processo educativo, que cria condições para que ingressem, se desenvolvam e se realizem no mercado de trabalho do audiovisual.

Essa participação da LG a favor do Instituto Criar é uma forma de cumprir com um objetivo mais do que institucional. Trata-se de uma ação “sustentável”, uma forma de patrocínio cultural. Diversas marcas estão agindo em prol de campanhas dirigidas para educação e cultura. A LG, nesse caso, apóia o Instituto criar, associando a imagem de marca de seus produtos a uma iniciativa de educação audiovisual. Tudo a ver. Tudo de bom para as duas partes. Com certeza, os jovens do Instituto Criar agradecem e a LG fica feliz em cumprir com sua parte.

Outro aspecto importante da Promoção Natal de Cinema 3D LG está no conceito criativo da campanha de divulgação. A promoção está sendo veiculada por meio de um filme comercial protagonizado por um Papai Noel 2.0 que dispensa as renas e a neve do cenário. O conceito high tech atribuído ao Papai Noel é uma forma criativa de posicionar os produtos LG no mercado, considerando que a marca está investindo em sua linha LG Full Experience.

Assim, a LG cumpre com três objetivos importantes por meio de duas ações promocionais e uma participação para prover a sustentabilidade do Instituto Criar. Um plano estratégico bem formulado que merece atenção, considerando que boas ideias sempre servem de modelos para ações promocionais que pretendem os mais diferentes objetivos. O anunciante ganha, o mercado ganha e os públicos também ganham. Assim, três em um.

Fontes: http://www.nataldecinema3dlg.com.br/
Promoview

POR VITOR MACHADO – O DIA online

Rio – A partir do ano que vem, os jogadores do Flamengo serão obrigados a participar das ações de marketing. O objetivo é evitar constrangimentos como o de quinta-feira, noticiado pelo MARCA BRASIL, quando Ronaldinho se recusou a participar da homenagem aos 30 anos da conquista do Mundial, idealizada pela patrocinadora Procter & Gamble.

O clima de conflito, mesmo que velado, agrava-se a cada dia, já que a novela entre o clube e a Traffic continua sem solução. O jogador não recebe da empresa há três meses, e a dívida já soma R$ 2,25 milhões.

“Não havia uma obrigatoriedade. Não sei se ele foi orientado pela Traffic, tem que perguntar a ele”, disse o vice de marketing do Rubro-Negro, Henrique Brandão.

A presidente do Flamengo, Patricia Amorim, adota postura apaziguadora. Nesta sexta, no saguão do hotel onde o time estava concentrado, na Barra da Tijuca, ela deu um longo e carinhoso abraço em Ronaldinho, que também beijou o técnico Vanderlei Luxemburgo.

Segundo Patricia, todos ficaram livres para escolher se usariam a camisa que, abastecida por duas pilhas, acenderia a estrela do título mundial antes do começo do jogo diante do Figueirense.

“Fui ao vestiário e disse que ninguém era obrigado a participar. O Ronaldinho passa por uma turbulência pessoal e não deve ter se sentido à vontade. Mas a adesão foi quase total. A patrocinadora gostou”, disse a presidente. E emendou:

“Ano que vem, algumas ações serão obrigatórias. Temos que entender também que o marketing não pode vir com uma ação e depois envolver o futebol. Tudo tem que ser construído em conjunto. Falta comunicação com o marketing na Gávea e o futebol no Ninho do Urubu”.

Quinta-feira, representantes da Procter & Gamble vieram ao Rio, em voo fretado, para negociar com Ronaldinho um contrato, mas o deslocamento foi em vão. O fracasso da viagem abriu ainda mais a ferida, exposta nos últimos meses.

Foi justamente por ter ficado fora do acordo entre Flamengo e a Procter & Gamble que a Traffic suspendeu o pagamento de Ronaldinho. Nesta sexta, houve nova reunião entre as partes, mas o imbróglio não foi resolvido. A novela deve se arrastar por mais uma semana, no mínimo.

“Não é uma coisa que se resolve de uma hora para a outra, mas o final será feliz. Avançamos”, disse Brandão.

Só a produção mais recente – o filme Amanhecer, Parte 1, que estreou em novembro – arrecadou mais de US$ 508 milhões no mundo todo

Por Mayara Emmily, www.administradores.com.br

Aventura, romance e um triângulo amoroso entre um vampiro, uma garota humana e um lobisomem. Essa combinação inusitada é parte dos ingredientes que levaram a Série Crepúsculo, lançada em livros e também adaptada para o cinema a ser um sucesso de público e de arrecadação. Só a produção mais recente, o filme Amanhecer – Parte 1, que estreou em novembro, arrecadou mais de US$ 508 milhões no mundo todo. Os filmes anteriores da série – Crepúsculo, Lua Nova e Eclipse – conquistaram cerca de US$ 1,76 bilhões em bilheteria.

Já os livros, que inspiraram as produções do cinema, já venderam em torno de 150 milhões de cópias em escala mundial. A repercussão em torno da série transformou a sua autora, a escritora norte-americana Stephenie Meyer, em uma das celebridades mais poderosas do mundo, com faturamento anual de US$ 40 milhões em 2010.

O enredo água com açúcar não foi, entretanto, o único responsável pelos números da série. Por trás de tudo, um marketing muito bem trabalhado soube expandir o produto para além da literatura e do cinema.

Estratégia de sucesso

Em relação ao filme mais recente da franquia, Amanhecer – parte 1, pesquisas com o público, ênfase em aspectos definitivos e esperados desde as produções anteriores, como o casamento entre dois dos personagens principais, e a criação de peças promocionais nortearam a estratégia de comunicação da distribuidora dos filmes no Brasil, a Paris Filmes. "Foram criadas diferentes peças para divulgação do filme, mostrando romance, ação e suspense, que geraram uma grande expectativa junto ao público", explicou a gerente de marketing da Paris Filmes, Renata Ishihama.

Mantendo a expectativa

Os produtores da série acertaram na fórmula, de acordo com Silvio Tanabe, consultor de marketing digital da Magoweb. Segundo o especialista, com uma sequência que não decepciona os fãs, a série explora ao máximo a imagem dos filmes para a criação de uma marca forte e também lucrativa, assim como outras produções de sucesso do cinema, como Guerra nas Estrelas, O Senhor dos Anéis, Matrix e Harry Potter, que também não se restringiram às telonas e se tornaram ícones da cultura pop. "Por causa do Crepúsculo, por exemplo, vampiros passaram a estar na moda, influenciando outros filmes, livros etc.", afirma Tanabe.

E a moda está presente em jogos, estampando camisas, chinelos, utensílios domésticos, além de inspirar vários outros objetos como bijuterias e mesmo abrindo portas para produções semelhantes. Como explica Silvio Tanabe, três aspectos têm sido fundamentais para o sucesso da estratégia de marketing da série. "Em primeiro lugar uma história boa o suficiente para ser capaz de fazer com que seu principal público-alvo (no caso, adolescentes) se identifique e se encante com o enredo e os personagens. O segundo aspecto é manter o clima de expectativa para a continuação (via imprensa) e manter os personagens e a história vivos entre seu público através de outras mídias (livros, games, produtos licenciados). Em terceiro lugar, e talvez este seja o desafio mais difícil, é criar continuações que satisfaçam tanto o público que já acompanha a série como ser capaz de conquistar novos fãs", explica o especialista.

Quais são os planos do Corinthians, pentacampeão brasileiro, para destacar sua marca, ganhar espaço no cenário internacional e conquistar fãs de todas as classes

Por Fernanda Salem, do Mundo do Marketing

Com uma das maiores torcidas do mundo e atual campeão brasileiro, não faltam motivos para o Corinthians comemorar. O desafio agora é apostar no Marketing para reforçar a marca no Brasil e também no resto do mundo. Com arrecadação anual total de R$ 300 milhões e cerca de 24 milhões de torcedores, o time pretende investir tanto no viés social quanto na classe A para conquistar mais admiradores.

O clube, em relação ao elenco, vale hoje R$ 172 milhões e é o quarto brasileiro na lista, segundo relatório da Pluri Consultoria divulgado no último dia 2. Mas o valor da imagem vai além. O time paulista está em quarto lugar mundial em questão de torcedores, atrás do Flamengo, do Rio de Janeiro, Chivas e América, ambos do México. Já em questão de presença na internet, o Corinthians é campeão: sua fan page tem o maior número de fãs entre clubes, com 1,494 mil, segundo dados do GraphMonitor.

Outro ponto são as lojas oficiais do time, chamadas de Poderoso Timão. No ranking de 2010, de acordo com a Associação Brasileira de Franquias, elas ocupam o segundo lugar das empresas do setor que mais cresceram no país, entre todos os segmentos, com uma evolução de 413% ante o ano anterior. “Ainda queremos aumentar o número de lojas, licenciar outros produtos e lançar novas camisas”, diz Luis Paulo Rosenberg (foto), Diretor de Marca do Corinthians, em entrevista ao Mundo do Marketing.

O bom momento é resultado de uma reestruturação dentro do clube. “É raro conseguir fazer uma marca que há quatro anos estava tão desvalorizada virar uma das mais valiosas do esporte brasileiro”, reconhece Rosenberg. “A necessidade de mudar a direção criou um clima de corrente solidária muito importante. A equipe de Marketing continua tendo seis pessoas, mas agora a seriedade está imposta, por isso estamos acertando”, continua Rosenberg, fazendo referência à saída de Alberto Dualib, que presidiu o clube até 2007, quando o time passou por uma de suas piores fases, culminando no rebaixamento.       

Internacionalização
Como prioridade para os próximos anos está a internacionalização da marca do Corinthians. Para isso, o clube aposta no mercado da China, mostrando que até o futebol está de olho no potencial de consumo do país mais poderoso dos BRICs. O time já está negociando para contratar um jogador chinês e tem a ambição de ajudar a fomentar o esporte no país, onde o tênis de mesa é a modalidade mais popular. Mas por que a China?

 “O mercado europeu já está muito bem atendido na questão de futebol. Existe um espaço nos Estados Unidos, mas avaliamos que a postura dos norte-americanos não tem a cara do Corinthians. Eles são mais consumidores de esporte do que engajados ou fanáticos, não têm esse lado emocional. O chinês se encaixa melhor no nosso perfil. Chegaremos lá com o gingado brasileiro, com o fanatismo corintiano e conseguiremos superar os europeus, que também tentam se destacar no país”, afirma Rosenberg.

Para reforçar o plano, vencer a Libertadores e disputar o Mundial não seria somente um presente para a torcida. A diretoria espera e torce pelo título também no âmbito do Marketing para conquistar uma exposição internacional naturalmente, sem esforço de altos investimentos.

Rumo ao topo
No Brasil, uma das principais questões para os próximos anos é se comunicar mais com o público do topo da pirâmide. Para isso, uma das medidas que o clube tomará será expandir a atuação para outros esportes, como tênis e futebol americano, além de reforçar a natação, modalidade em que o clube investe desde 2008.

Com a perspectiva das Olimpíadas de 2012 e de 2016, o time também pretende conquistar novas áreas de atuação, como no vôlei, para seguir este objetivo e também atrair novos torcedores e consumidores, além da rivalidade do futebol. “Com as Olimpíadas, poderemos avançar na direção de colocar a marca em todos os cantos”, afirma Rosenberg.

Jogada sustentável
A questão da rivalidade no campo é fomentada pelos próprios clubes, mas outra estratégia do Corinthians será aproveitar a mensagem de que é amigável em relação aos outros times e reforçar sua responsabilidade social. “Destacaremos este traço cultural, de ter uma personalidade solidária com os outros clubes. Uma coisa é incentivar a rivalidade durante as partidas, outra é estender a mão e prestigiar o coletivo”, diz Rosenberg.

Um ponto reforçado pelo Corinthians é a sustentabilidade. Hoje em dia, esta questão é apoiada principalmente pelo Time do Povo, criado em 2007. O programa tem como objetivo levar torcedores que não têm condições financeiras para assistir aos jogos, especialmente crianças.  Também são programadas visitas ao Memorial do Corinthians e parcerias com comunidades carentes, para levar os moradores a um passeio no Parque São Jorge.

Patrocínio
A torcida e a valorização do time fazem com que o clube tenha uma das maiores arrecadações de patrocínio do Brasil, recebendo em torno de R$ 50 milhões com marcas no uniforme. As principais companhias patrocinadoras são a Nike e a empresa de medicamentos Neo Química Genéricos, que também tem Goiás e Botafogo no portfólio.

“O valor para patrocinar o Corinthians é realmente caro, cerca de duas vezes mais que o do segundo colocado. Mas nas parcerias entregamos mais do que está escrito no contrato, a lealdade é absoluta. Temos uma política forte de relacionamento com os patrocinadores”, afirma Rosenberg.

A boa relação entre o time e as marcas é traduzida em ações como o vídeo divulgado pela Nike em homenagem à conquista do título de campeão brasileiro. Com o nome “#vivemos de Corinthians”, o filme foca no sentimento do torcedor e é narrado pelo atual presidente Andrés Sanches, que deixa o clube na próxima semana para assumir o cargo de diretor de Seleções da Confederação Brasileira de Futebol (CBF).

A Tim, outra patrocinadora do time, também usou a vitória do Corinthians como ação de Marketing. A operadora lançou uma promoção, aproveitando o ritmo da comemoração alvinegra, que presenteará os torcedores até o dia 11 com 20% de desconto em qualquer aparelho de seu portfólio. Basta levar a uma loja o anúncio da promoção, válida somente em São Paulo.

Abertura da Copa
A grande responsabilidade do Corinthians para os próximos anos será a abertura da Copa do Mundo de 2014, a ser realizada no estádio do time, em Itaquera, São Paulo. “Abrir a Copa foi uma missão recebida, não uma vantagem. O incentivo só serve para adequar o estádio ao evento, ou seja, não faturamos na ampliação e ainda teremos um ano com uma receita de R$ 120 milhões sacrificada. É um ônus, não um bônus”, diz Rosenberg.

O que o clube pretende usar como trunfo de Marketing, perpassando todas as suas ações, é o sentimento de orgulho e de luta do time e da torcida, aproveitando a boa fase. “Ganhar título é ótimo, mas o nível de felicidade, autoestima e orgulho próprio que temos hoje, nunca tivemos. Vamos reforçar esse sentimento. Se eu fosse esperto eu saia agora, porque não dá para melhorar”, completa Rosenberg.