Autor: Bríndice

O brindes preço que não pode ultrapassar o equivalente a dois salários mínimos

Um aspecto importante que interfere na escolha de uma estratégia promocional diz respeito ao preço de brindes e prêmios, ou melhor, ao valor praticado no mercado para o consumidor final. A definição por uma ou outra estratégia leva em consideração a percepção do público-alvo a respeito do valor de mercado desses produtos promocionais. Importante perceber que a maior ou menor receptividade ou expectativa por parte do consumidor frente a uma ação promocional se dá em função das chances que ele tem de ganhar brindes e prêmios, considerando os valores dessas ofertas.

Campanhas do tipo concurso e/ou sorteio oferecem, na maioria das vezes, prêmios de alto valor como carros, motos, apartamentos, viagens e outros. O número de premiados dessa opção é reduzido, diminuindo-se a chance do consumidor participante ganhar. Já as campanhas que optam por vales-brinde, do tipo ‘achou-ganhou’, a quantidade de prêmios é maior e o valor unitário – o brinde preço que não pode ultrapassar o equivalente a dois salários mínimos – diminui o apelo da ação de um lado e aumenta o estímulo de participação de outro, considerando a maior quantidade de prêmios ofertados.

A segunda opção também vale para as campanhas que envolvem brindes acoplados às embalagens dos produtos em promoção. O sucesso na escolha da estratégia depende das características do produto envolvido na ação promocional – do brindes preço
, da criatividade conceitual da campanha e, principalmente, da relação custo/benefício da campanha. Sempre lembrando que para as empresas promotoras, a percepção de conceito de preço dos brindes é diferente da do consumidor. Empresas consideram esse valor como investimento.

O oferecimento de brindes cumpre com diferentes objetivos que vão desde aumento no volume de vendas de produtos; a mudança de comportamento e de atitude do público-alvo; experimentação de produtos por consumidores de marcas concorrentes; fixação ou construção da imagem de marca e apresentação de um novo produto. Todos esses objetivos estão diretamente relacionados à decisão estratégica das mecânicas de ações promocionais. Seja lá qual for o objetivo de uma ação promocional, dependendo da verba disponível e pretendida, profissionais de marketing e comunicação levam em conta a relação custo/benefício dos brindes e prêmios, lembrando que o consumidor é estimulado a participar de campanhas promocionais a partir da percepção do preço dos brindes e prêmios também disponíveis no mercado.

O Portal Bríndice é um dos principais meios digitais de divulgação brindes. O endereço eletrônico oferece mais de 5 mil produtos e aproximadamente 400 anunciantes. Para tanto, dispõe das mais modernas e funcionais ferramentas on-line. A maior vitrine virtual de brindes do país recebe 6.500 visitas/dia e 2.500 contatos/dia. O sistema de busca do portal oferece diferentes caminhos e opções de busca. O visitante pode realizar buscas por ordem alfabética de produtos, de empresas, localização geográfica, categoria de produtos, cores, datas promocionais, público-alvo e brindes preço
. Navegue pelo Portal Bríndice e escolha o brinde mais adequado para sua ação promocional.

Pesquisa e mailings digitais por meio de amostra grátis de brindes

Uma estratégia de marketing promocional que pretende gerar desejo e necessidade de adquirir produtos pode ser realizada por meio da entrega de brindes grátis nacionais. Um meio de utilizar o brinde grátis como uma poderosa ferramenta de experimentação e/ou comprovação da eficácia dos resultados oferecidos pelo produto. A estratégia ainda resulta num benefício inestimável para a empresa promotora da ação: o preenchimento de cadastros gera dados importantes tanto para complementar pesquisas de perfil do consumidor quanto para formatar mailings com informações atualizadas e autorização por parte do consumidor para o envio de newsletters, novidades e outras ações promocionais.

Um exemplo recente é o caso do sabonete Protex produzido pela Colgate. Sob o título ‘Proteção é Protex. Eficácia clinicamente comprovada!’, a empresa convida os consumidores a descobrirem os benefícios do produto, com direito a solicitação de uma amostra grátis. Líder no segmento de sabonetes antibacterianos, os benefícios do produto são demonstrados por meio de um vídeo disponibilizado no site da empresa, que demonstra os resultados de pesquisas que comprovam a ação do sabonete na prevenção contra doenças provocadas por bactérias. Depois de assistir ao vídeo, o consumidor pode solicitar uma amostra grátis do produto, preenchendo um cadastro com dados pessoais. Após o preenchimento, o consumidor recebe uma mensagem de confirmação do pedido e da entrega do brinde grátis no endereço do solicitante.

Sabe-se que pesquisa mercadológica diz respeito à coleta de dados que são transformados em informação para identificar oportunidades de mercado; gerar, refinar e avaliar ações de marketing; monitorar o desempenho das ações de propaganda e promoção, dentre outros objetivos. No caso da ação promocional da Colgate fica claro que, além dos dados do consumidor que podem complementar e/ou confirmar o perfil do público-alvo, a empresa promove a imagem de marca do sabonete Protex, com o benefício de também formatar um mailing de valor inestimável para futuras ações promocionais.

Fonte: Colgate

Marcelo, por favor, salve a imagem desse link para ilustrar a matéria. Obrigada

Imagem
http://www.colgate.com.br/app/Colgate/BR/PC/Products/BarSoap/Protex.cvsp

Relacionamentos são construídos por meio de uma série de interações que acontecem entre empresas e clientes, possibilitando às empresas o acesso a informações mais apuradas a respeito dos desejos e necessidades do público, o desenvolvimento de ações adequadas e mensuração do potencial de consumo. Cada vez mais, marcas de grande porte estão focando seus esforços de comunicação no consumidor, na medida em que a demanda excede a procura e o mercado se torna mais competitivo em razão do aumento da concorrência. Por essas razões, ações promocionais nos pontos de vendas estão indo além das mecânicas “compre e ganhe brindes”. Já estamos assistindo o mercado desenvolver campanhas de relacionamento nos pontos de vendas que estimulam a interação on-line.

Uma dessas empresas é a Sadia. O objetivo da última ação promocional da empresa buscou estreitar o relacionamento com o consumidor e aumentar a divulgação espontânea do presunto Sadia no ponto de venda. Para isso, a empresa criou uma ação on-line que está atraindo a atenção dos consumidores nos pontos de vendas de todo o país. A partir do conceito “Leve & Revele Sadia”, a promoção reforça os principais atributos do presunto suíno cozido e sugere a compra de 400 g do produto, mediante o direito de revelar até 15 fotos digitais de acordo com as especificações do consumidor. Uma forma de dizer “compre e ganhe brindes” de um jeito diferenciado e criativo. Ou melhor, ação acontece no ponto de venda e promove relacionamento on-line.

Para participar, o consumidor foi convidado a cadastrar o código promocional no site da promoção, informar dados pessoais, e fazer o upload de 15 fotos que deseja revelar. As fotos foram reveladas e entregues gratuitamente na casa do participante. Até o final do mês de maio, foram distribuídos cerca de 20 mil vales-brindes. A parceria com a empresa Foto Registro é no mínimo inusitada. O endereço do site da promoção assinada pela Sadia leva para o site da empresa que revelou as fotos. Quando o consumidor acessa o endereço eletrônico percebe que está na página da promoção “Leve & Revele Sadia”, mas não no site oficial da marca, que renovou uma mecânica promocional que sempre deu certo: “compre e ganhe brindes”.

O consumidor brasileiro conhece os atributos dos produtos que compra, participa de diversas ações promocionais e, daqui para frente, deve ser surpreendido com ações promocionais que pretendem desenvolver interatividade de todas as formas e por meio de diferentes mídias. Especificamente falando de ações de relacionamento percebe-se que até os formatos mais clássicos de as ações no ponto de venda estão sendo reformulados. Sinal de que, aos poucos, não só as mídias on-line e off-line se confundem como as ações também estão inter-relacionadas, gerando em campanhas de comunicação integrada.

Fonte: Inteligemcia

O autor do livro A Terceira Mídia, Henry James Salomon chama a atenção do leitor quando comenta uma pesquisa que investigou hábitos de compras de brindes junto a 500 empresas que promovem ações promocionais e utilizam brindes como ferramentas de vendas e em programas de relacionamento junto a clientes e parceiros. A principal pergunta do questionário abordava as características mais importantes de um brinde. A empresa entrevistada deveria escolher entre preço, qualidade ou criatividade.

De acordo com os resultados da pesquisa, o quesito preço só ganhou no caso de brindes escolhidos para as ações de relacionamento em feiras e exposições. O argumento dos entrevistados apontava para a relação entre um brinde barato e a eficácia dos resultados. Um brinde de custo reduzido foi apontado como o mais utilizado em feiras e exposições, considerando que esses eventos, geralmente, recebem grande quantidade e diversidade de público e a distribuição em massa dos brindes tem como objetivo levar a maior quantidade possível de pessoas para os estandes das empresas.

Salomon ressalta ainda que brindes barato não são necessariamente de má qualidade. Ao contrário; a criatividade conta muito na hora de decidir por brindes de custo reduzido. A exemplo dos lápis e chaveiros personalizados pode-se encontrar diversas opções de modelos, cores e processos de impressão, que resultam em brindes de baixo custo e diferenciados pela criatividade como são apresentados e oferecidos para diferentes públicos. A empresa Bic Personalizados, por exemplo, oferece canetas personalizadas que podem ser formatadas de acordo com uma ideia ou um conceito. Opções de lápis em forma de coração, números e letras podem ser encontradas para pronta entrega.

Antonio R. Costa e Edson Crescitelli, autores do livro Marketing Promocional para Mercados Competitivos ressaltam que o investimento em campanhas promocionais geralmente é menor do que é exigido em campanhas publicitárias (geralmente divulgadas durante períodos mais longos). Mesmo quando se utiliza as mídias de massa; o custo de uma campanha promocional é menor, uma vez que é necessário um período menor de veiculação para se obter os resultados desejados. A verba utilizada para as ações promocionais pode ser tirada do incremento de vendas obtido, considerando-se um percentual de até 10%, não necessitando de verba anterior.

A recomendação dos autores também vale para as ações desenvolvidas em feiras e exposições. Portanto, quando uma empresa pretende levar um grande número de pessoas à visitação de um estande numa feira ou exposição, a opção por brindes baratos e criativos pode ser considerada uma estratégia capaz de responder às expectativas dos expositores e de agradar os visitantes.

Veja aqui todos brindes baratos cadastrados no Portal Bríndice

Fontes:
Antonio R. Costa e Edson Crescitelli, Marketing Promocional para Mercados Competitivos – São Paulo – Ed. Atlas
Henry J. Salomon – A Terceira Mídia: como brindes potencializam as marcas, melhoram os relacionamentos e aumentam as vendas – São Paulo – Ed. Futura

Preservação, conservação, recuperação e manejo sustentável do meio ambiente são alguns dos mais importantes bens e valores culturais de uma sociedade. Sabe-se que consumidores buscam por produtos e serviços que satisfaçam seus desejos e necessidades. No entanto, o conceito de necessidade, atualmente, vai além da satisfação pessoal. Diferentes públicos buscam por satisfação associada ao consumo responsável. Assim, dão preferência a produtos e serviços de marcas que preservem o meio ambiente e que transmitam os valores sociais com os quais eles se identificam.

O mercado de brindes ecologicos
compreendeu esses novos comportamentos de consumo muito antes das atuais campanhas para a preservação do meio ambiente. Das sacolas retornáveis, passando por peças de vestuário às mudas de plantas, atualmente, os profissionais de marketing, recursos humanos e publicitários encontram brindes ecológicos de todos os tipos e preços, que são suportes inovadores para suprir a demanda da sociedade de forma criativa e diferenciada. Afinal, uma ação promocional pode ser associada à marca, produtos e serviços da empresa promotora como também pode ser associada a alguma causa de preservação do meio ambiente em todas as suas instâncias.

Uma novidade do mercado se refere à Semente Mágica oferecida pela Specologia, que pode ser incluída no desenvolvimento de uma ação promocional ou de relacionamento dirigida para diferentes públicos. O nome do produto ou logomarca de uma empresa promotora é gravado na semente de uma planta. Após 15 dias, o nome surgirá junto com a semente personalizada no caule da planta, que dura em média 30 dias.

Um brinde ecológico especialmente dirigido para o público infantil diz respeito ao Projeto Salada de Papel da Eco Side. Um kit contendo vaso de plástico reciclado, uma porção de terra vegetal, sementes e blister com instruções. O kit foi desenvolvido a partir da produção artesanal de folhas de cana de açúcar impregnadas com sementes de rúcula, cebolinha e flores. Um jeito lúdico de ensinar as crianças a plantar e cuidar do meio ambiente, utilizando materiais reciclados.

Quer desejar boa sorte a seus clientes, fornecedores e colaboradores? Uma ideia bem simples e muito eficiente é o Kit Trevo de 4 folhas da Natureza com Vida. Um kit com dois bulbos de trevo de quatro folhas, terra adubada para plantio e vaso de plástico reciclado. A embalagem é feita de papel reciclado e a instrução de plantio vem impressa na embalagem. O produto pode ser personalizado na tag que vem junto com o brinde.

Essas são apenas algumas novidades do setor de brindes para a criação de diferentes ações promocionais. Mesmo empresas de pequeno porte que disponibilizam de verbas reduzidas podem, por meio dos brindes ecologicos
, desenvolver campanhas promocionais e de relacionamento promovendo produtos e serviços associados à preservação do meio ambiente e aos valores sociais endossados por consumidores.

Veja aqui todos brindes ecologicos cadastrados no Portal Bríndice

Fontes: Specologia, Eco Side e Natureza com Vida