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Vocês sabem o que é reatância psicológica? Deveriam

A imagem ao lado talvez nos faça rir, mas tinha é de nos fazer pensar. Sabem aquela ideia amplamente disseminada de que, em muitos mercados de tecnologia, as empresas dominantes possuem grande vantagem e, em geral, ampliam ainda mais a dianteira ao longo do tempo? Pois não é necessariamente verdade. Conforme publicamos na HSM Management nº 93, algumas pesquisas têm identificado uma tendência diametralmente oposta.

Na última década, sites de relacionamento que ficaram famosos, como o Friendster, o MySpace e o Bebo, conquistaram um grande número de usuários de saída, mas, logo em seguida, perderam terreno para novos concorrentes e acabaram em segundo plano. Padrões semelhantes de surgimento, crescimento, domínio e declínio do valor da marca já afetaram organizações bem conhecidas no mercado de tecnologia, entre elas a Microsoft e a AOL. Como acontece isso de algumas companhias irem da força de mercado à vulnerabilidade?

Sabe-se que diversos fatores influenciam a capacidade de uma empresa de manter a liderança de mercado, por exemplo: inovação tecnológica, mudanças na estrutura de mercado, curtos ciclos de vida dos produtos, força do capital e grandes jogadas promocionais. No entanto, um fator crucial é ignorado com frequência: as forças psicológicas que impulsionam as decisões dos consumidores e, especificamente, o grau em que os consumidores sentem que possuem, ou perdem, poder de escolha.

Em outras palavras, as pessoas até relutam em mudar para produtos dos concorrentes quando se acostumam a um produto tecnológico líder, como o sistema operacional Windows e os softwares do pacote Office (por conta do tal custo da troca de fornecedor). Mas elas também podem ter a percepção de que sua liberdade de escolha está sendo tolhida e partir para o que se vem chamando de “reatância psicológica” [termo originado da eletrônica, trata-se de uma força que as motiva a agir contra essa limitação].

Há maneiras de evitar essa rejeição. Quem escreve sobre isso na HSM Management nº 93 (vocês encontram mais detalhes na página 10) são os especialistas Kyle B. Murray e Gerald Häubl, da University of Alberta, do Canadá, que pesquisaram bastante a respeito. Mas é preciso primeiro reconhecer o fenômeno.

Fonte: Hsm.com.br

#Pronto 3 corações com mkt promo no youPIX

Se hashtag é a palavra de ordem na web, a bebida que a traz no nome não poderia estar de fora do maior evento de cultura de internet do Brasil. O Cappuccino #Pronto 3 corações vai patrocinar a 14ª edição do youPIX Festival SP 2013, que começa nesta sexta-feira (05/07), no segundo andar da Bienal, no Parque do Ibirapuera.

“O #Pronto é um produto que tem tudo a ver com o público do youPIX, desde o nome até a essência, já que café é uma das bebidas mais populares na internet. Por isso, mais do que estar presente no festival, a marca preparou atividades para interagir com os visitantes e mostrar que o #Pronto não poderia estar mais à vontade do que em um evento como esse”, explica Marcela Issa, gerente de inovação do Grupo 3corações.
Pensado para atrair os jovens, o estande da marca terá um game show em que dois participantes se enfrentarão por vez, respondendo a perguntas do universo digital. O ganhador de cada disputa rodará a roleta de prêmios, que poderá resultar em kits de produtos #Pronto, bolsa térmica, almofadas, placas, bottons ou ainda o direito de assistir aos eventos do Palcão (palco principal) na ”cadeira do patrão”.
Com o mote ‘#Prontoprosucesso’, a marca convidou a vlogueira Kéfera Buchmann, do canal Meus Cinco Minutos, para dar um coaching de web aos visitantes do estande na sexta-feira (05/07), e ainda distribuirá uma cartilha com dicas divertidas de como se tornar relevante no meio digital.

As ativações também estarão na área VIP, com distribuição de #Pronto para convidados e café espresso preparado por uma barista. Com seis palcos, 72 atividades e mais de 150 palestrantes, o festival tem entrada gratuita.

Fonte: Promoview

Timex deu a partida para o e-commerce com mkt promo

A Timex, marca de relógio esportivo, deu a partida para o e-commerce oficialmente no dia 07/07. A empresa americana, representada e gerida no Brasil pelo Grupo Technos terá um portfólio com produtos das linhas Ironman, Expedition, IQ, H&F e Marathon.

O lançamento oficial da loja virtual foi na Maratona Caixa do Rio de Janeiro, que teve a marca como patrocinadora oficial. Durante a competição foi feito também o lançamento do relógio de edição limitada Timex Ironman 30 Lap Maratona do Rio.

Entre os dias 04 e 06/07, todas as pessoas que foram ao estande da marca puderam participar de promoções que incluíram crédito de R$ 25,00 a R$ 50,00 na roleta para a compra on-line e brindes diversos.

O local tinha ainda uma televisão com tela touch screen para que os visitantes pudessem conhecer de perto a nova loja virtual da marca Timex.

De acordo com Claudio Risco, gerente de marcas de esportes do Grupo Technos, o público Timex solicitava muito este tipo de canal de vendas. “Estudamos bastante o mercado, o público e todo setor para que pudéssemos entrar no e-commerce para oferecer melhor experiência de compra com um portfólio completo de produtos. Temos certeza de que essa operação também será um sucesso.”

Fonte: Promoview

O Boticário inaugura espaço itinerante de perfumaria masculina com o Desafio Quasar

O Boticário promove a partir do dia 10 de julho, no Rio de Janeiro, uma experiência itinerante de perfumaria masculina com o Desafio Quasar, que marca a estreia da marca na plataforma de games.
Duas máquinas de sampling vão estimular os jogadores a conquistar prêmios de acordo com pontuações atingidas em cada uma das etapas. O jogo simula experiências urbanas em um mundo virtual de consumidores.

O jogo começa com três vidas e o jogador tem a opção de disputar até três rodadas por dia. A partida leva cerca de seis minutos e, ao término de cada etapa, o participante recebe instruções para prosseguir de sua própria casa, por meio do site www.desafioquasartest.com.br, ou retirar o prêmio na loja indicada (de acordo com o local).

Para participar, basta se cadastrar pelo site.

Desafio Quasar Quest
De 10 a 14 de julho – Shopping Niteroi Plaza
De 17 a 21 de julho – Shopping Botafogo

Fonte: Cidade Marketing

Os efeitos da comunicação oral e escrita na vida das pessoas

Talvez uma das coisas mais importantes que o ser humano tem para ser relacionar com as pessoas e que as empresas mais valorizam em um profissional, além de sua formação e experiência, é a comunicação. Saber se comunicar seja com quem for e em qualquer lugar contribui para um bom desenvolvimento pessoal e para uma boa formação profissional.

Mais do que isso, é poder se expressar através das palavras e da escrita, fazendo com que as pessoas compreendam a mensagem que está sendo transmitida. Sendo assim, no caso da linguagem escrita e oral, a comunicação ocorre com a decodificação da mensagem transmitida pelo emissor ou locutor da mensagem e conforme a variedade linguística empregada para se comunicar, o receptor ou interlocutor entenderá ou não a mensagem transmitida.

É importante saber se comunicar com diferentes públicos seja dentro da empresa ou fora dela, como a família e os amigos. Nas empresas, no caso da apresentação de um projeto, por exemplo, a clareza e objetividade na comunicação são fundamentais quando se deseja prender a atenção das pessoas sem cansá-las e nem deixar que elas saiam antes mesmo de terminar de falar.

Vale salientar que falar muito não é falar bem, mas falar bem também não significa falar pouco, mas o suficiente para expor as ideias e ser compreendido. As pessoas também devem ter atenção quando escrevem, para não se deterem a informações desnecessárias durante o desenvolvimento de um assunto para que não haja distorção da informação e nem a ausência de atenção no foco principal do assunto.

Quanto mais conhecemos a natureza daquilo que se quer abordar, mais fácil fica de transmitir as ideias que se deseja passar àquele que lê sobre o assunto.

O ser humano carrega dentro de si a necessidade de comunicar-se, uma vez que se trata de um ser que não nasceu para viver sozinho, mas que vive em grupos e comunidades, conversando e interagindo, aprendendo e adquirindo conhecimento e sabedoria.

A comunicação pode causar grandes efeitos na vida de uma pessoa, pois através dela é possível conseguir um bom emprego, uma promoção para o cargo desejado, ter uma boa produtividade na empresa, construir relacionamentos duradouros com as pessoas, e, além de tudo, uma grande satisfação pessoal e realização profissional.

Mas tão necessário quanto saber se comunicar é saber ouvir, retribuir com a devida atenção para quem está falando e interpretar a mensagem transmitida.

Uma ferramenta bastante importante e muito utilizada pelas empresas é o feedback. Através dele o profissional pode saber como anda a sua conduta na empresa, se o seu modelo de gestão está trazendo resultados, bem como o índice de aprovação que ele tem pela sua equipe ou como está o desempenho deles. O feedback pode ser aplicado ou dado não só nas empresas, mas em qualquer lugar e situação, pois ter o retorno do que se faz, independente que seja positivo ou negativo é importante para o amadurecimento pessoal e profissional da pessoa. Se o retorno for positivo, deve procurar melhorá-lo continuamente, mas se for negativo deve procurar se possível, revertê-lo.

Na realidade, o feedback é uma ferramenta que serve entre outras coisas, tanto para corrigir um comportamento quanto para orientar a fazer melhor o que já se fazia bem. É geralmente dirigido para comportamentos que possam ser mudados e deve ser dado de forma espontânea e diretamente a própria pessoa, conforme a orientação, advertência ou qualquer assunto correlato que se deseje conversar.

Mas o feedback também não é algo assim tão fácil de ser posto em prática, isso porque quem recebe um feedback nem sempre consegue aceitá-lo com naturalidade e nem consegue vê-lo como algo importante na avaliação pessoal que tem como objetivo corrigir ou melhorar aquilo que se estava sendo feito ou a maneira como estava sendo feita determinada tarefa ou se for o caso, quando se tratar de atitudes e comportamentos, por exemplo.

Para algumas pessoas, é difícil aceitar suas dificuldades e expô-las aos outros, muitas vezes por temer o que os outros vão dizer e por não ter conseguido dar o seu melhor. Já para quem aplica o feedback, o processo não é muito diferente, pois alguns temem em dá-lo e serem mal interpretados ou com medo da reação de quem o recebeu, nunca se sabe em que estado emocional se encontra o indivíduo e tão pouco seus problemas pessoais, que podem afetá-lo de diferentes maneiras, como no seu rendimento na empresa e nos suas atividades e relacionamentos fora dela.

Ao se tratar de negócios, a comunicação exerce um papel fundamental nessas horas, pois é a chave que pode abrir as portas para novas oportunidades. Uma apresentação por slides bem feita por meio de tópicos devidamente selecionados, por exemplo, torna a explanação do assunto menos exaustiva e mais produtiva, uma vez que o assunto resumido permite uma interação maior com as pessoas; como também saber de que forma pedir aquele aumento tão esperado ou a promoção para um cargo do qual já se vinha planejando há bastante tempo.

Outra forma de se comunicar é através da persuasão. Alguns têm uma habilidade muito grande em influenciar os outros com uma boa conversa, mas é preciso ter cuidado para não extrapolar com as palavras, pois ao invés de encantar as pessoas pode acabar desencantando-as.

Em se tratando de ler e escrever bem, cultivar o hábito da leitura ajuda a compreender melhor diversos tipos de assuntos e facilita na comunicação oral e escrita, pois vai se adquirindo discernimento para discorrer melhor com as palavras. Quando entendemos melhor as pessoas, os conflitos diminuem e os relacionamentos crescem.

Não se trata de usar palavras difíceis e complicadas num discurso ou em um texto qualquer sem nem ao menos saber ao certo o seu significado, e, se corresponde ou não ao contexto onde se pretende empregá-las, depende de como quem escreve deseja ser entendido por aqueles que vão ler sobre o assunto ou discernir sobre o discurso, mas o bom mesmo é usar uma linguagem simples e de fácil acesso ao entendimento das pessoas.

Fonte: Administradores