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O ambiente de trabalho depende do relacionamento enérgico nas equipes. Isto é decisivo para o incremento da produtividade, o fortalecimento da motivação e a operacionalização da liderança. Todos esses elementos são partes que se complementam, cujo sucesso depende, em larga medida, do desenvolvimento de sinergias no cotidiano do trabalho das corporações.

O relacionamento enérgico não é uma tarefa fácil e, ao mesmo tempo, é um ideário que toda organização deve almejar. Em linhas gerais, este tipo de relacionamento pode ser alcançado a partir de uma relação constante, dialógica e fortemente motivacional entre as pessoas, que buscam, a partir de processos criativos e organizados, estabelecer mudanças e atitudes positivas para melhorar o seu cotidiano. Manter o relacionamento enérgico – além de ser uma boa estratégia de manutenção do vínculo entre as pessoas – ainda pode servir para incrementar a força da liderança.

A este respeito, é importante observar que a liderança e o relacionamento enérgico são uma via de mão dupla, ou seja, podem ser constituintes e constituídos um pelo outro. Nesta relação de mão dupla, ambas as direções são fundamentais para qualquer equipe bem-sucedida.

Vamos à primeira direção, isto é, a importância do relacionamento enérgico para a liderança. Não há dúvidas de que o relacionamento enérgico pode conferir a base de apoio, pois ninguém faz nada sozinho, e certamente o sucesso das organizações depende desta sinergia positiva dos envolvidos. Além disso, pode propiciar um ambiente colaborativo para o alcance de metas, pois a colaboração entre as pessoas depende desta relação de confiança e de um planejamento em que os envolvidos vejam um impacto positivo em sua rotina de trabalho e em sua vida. Por fim, ainda pode servir como feedback privilegiado para o líder, já que, com uma equipe motivada e envolvida, os desafios, equívocos e conquistas do líder podem ser identificados de forma positiva ou negativa pelos demais em uma chave colaborativa, sendo esta equipe um verdadeiro termômetro da liderança.

No que concerne ao segundo aspecto, isto é, a importância da liderança para o relacionamento enérgico, temos, como primeiro elemento, o oferecimento de metas, objetivos e estratégias, pois o líder pode ser um grande referencial para a pactuação em conjunto destes elementos, em especial porque será alguém concebido como merecedor de ser ouvido e considerado. Além disso, pode servir como exemplo de como se deve agir, pois, seja em ações e caminhos de sucesso ou aqueles em que houve fracasso, o líder certamente cumpre este papel pedagógico de servir como exemplo para as pessoas. Por fim, pode motivar pessoas a arriscarem, se desenvolverem e ousarem, pois muitas pessoas adotam uma postura conformista diante do mundo, e a liderança pode ser a mola propulsora da mudança e um elemento importantíssimo para que as pessoas desenvolvam uma postura pró-ativa.

De fato, não há trabalho sem liderança ou, ao menos, não há trabalho duradouro, de qualidade e motivado sem liderança. A liderança não pressupõe apenas uma atitude mais horizontal, aberta a críticas e motivadora dos indivíduos; ela traz a necessidade de que os outros lhe vejam e reconheçam como um verdadeiro líder. Da mesma forma, o relacionamento enérgico entre equipes pressupõe uma verdadeira democratização das relações de trabalho rumo à construção dialógica de planos, metas e objetivos a serem atingidos. Energizar equipes torna-se uma tarefa de ouro!

Fonte: Administradores

Um ponto comum ao gestor atual é focar apenas no ponto fraco de seu colaborador. Desta forma desperdiçamos talentos e provocamos desgastes desnecessários à equipe.

Mudar radicalmente de postura e começar a explorar o que seu colaborador já tem pronto e de melhor para oferecer é a estratégia inicial. Se não tem nada a oferecer, não deveria estar na equipe. Se esta na equipe, é porque tem alguma habilidade.

Muitos gestores têm dificuldade, de observar as qualidades que precisam ser trabalhadas. Ele traça uma linha, um padrão de conduta e quer que todos sigam esse padrão. Começa a comparar os profissionais que têm em mãos e gostaria que todos fossem iguais. Mas não são todos iguais em uma equipe. Cada um tem suas qualidades particulares. Tais qualidades, se bem aproveitadas, podem trazer melhores resultados do que aquelas estabelecidas como padrão, mas que podem não estar presentes.

Por que é comum essa dificuldade nos gestores em olhar o colaborador com outros olhos? É que eles comumente chegam ao cargo com formação técnica elevada para a parte operacional e pouca formação para tratar de questões comportamentais. Poucos são aqueles que foram preparados para esse olhar sistêmico, de desenvolvimento corporativo. Quando alcança o posto de liderança, chega com a ideia de que precisa alcançar os resultados a todo custo, seguindo regras que já seguia quando estava na condição de operador, como simples colaborador, onde se destacou do conjunto a ponto de ser convidado para o novo posto. Sendo assim, acaba tendo muita dificuldade para fazer diagnóstico aprofundado do contexto, analisar as potencialidades do conjunto e traçar a melhor maneira de desenvolver seus colaboradores.

Há uma série de perguntas nesse sentido que colocamos nas reuniões de treinamento, que, por incrível que pareça se torna de difícil resposta para os líderes em ação. Qual o tipo de profissional e com quais características eu preciso contar para o bom desempenho da minha empresa, para que ela se mantenha no mercado? Habilidades de liderança é um assunto que muito se escreve e o que menos se conclui. Porque não há, de fato, uma lista com padrão de habilidades comportamentais de uma equipe e a resposta à pergunta acima vai depender sobremaneira do segmento em que a empresa atua. Mas, inevitavelmente, o líder autêntico terá que estar apto para dar essa resposta.

Aproveite o que está mais avançado no profissional, e trabalhe para melhorá-lo ainda mais.

Fonte: Administradores

Quero iniciar esse artigo com a seguinte pergunta: Porque algumas pessoas fracassam e outras prosperam? Bom, se partirmos de um raciocínio lógico, chegaremos à conclusão de que todos são iguais e que deveriam obter resultados semelhantes, certo? No entanto, não é isso que vemos na prática. E o motivo desse intrigante fator pode ser compreendido se tivermos humildade para aprendermos com um antigo pássaro que descobriu a fórmula do sucesso.

O pássaro da mitologia grega, conhecido como fênix, tinha como característica renascer das próprias cinzas quando morria, ou seja, não importava o que acontecia, ela sempre dava um jeito de se levantar e recomeçar uma nova vida.

E é exatamente disso que precisamos para crescermos profissionalmente. Muitas pessoas possuem intelecto, carisma, títulos, dentre outras coisas importantes, porém, não possuem o maior dos atributos, a saber: a persistência.

A vida de qualquer pessoa é repleta de problemas, críticas, tragédias, eventos inesperados e crises. Algumas pessoas não conseguem lidar com esse tipo de situação, já outras, enfrentam o problema de frente, buscando resolvê-los com bom humor e inteligência. E nisso consiste os vencedores e os perdedores: os primeiros persistem, enquanto que os segundos desistem.

O primeiro passo para ter sucesso em seus objetivos, é saber que erros são naturais e que somente através dos mesmos é possível acertar o alvo. Na vida você receberá muitos “nãos”, pessoas questionarão o seu talento e dirão que você não passa de um fracassado, profetizando o seu futuro e batendo o martelo de sua derrota, cabendo a você, apenas abaixar a cabeça e aceitar esse penoso futuro.

Parece ser algo simples e banal, no entanto, a maioria das pessoas desiste logo nos primeiros obstáculos, e pior do que isso, culpam as outras pessoas (o chefe, a família, os amigos, etc.), ou, até mesmo Deus, por sua falta de constância.

Sendo assim, elaborei 17 atitudes para que você seja mais competente em sua vida e consequentemente consiga lograr êxito em seus objetivos, confira:

1 – Fuja das pessoas que só te criticam: por incrível que pareça, as pessoas acreditam nesses falsos profetas, que aparecem travestidos de anjos de luz, mas na verdade são demônios cruéis que existem apenas para derrubar as pessoas, como meros pinos de boliche. Esses vampiros emocionais são fracassados que querem arrastá-lo para o abismo que eles mesmos criaram, por terem escolhido uma vida medíocre, pautada na desistência e na negatividade.

2 – Tenha atitude: a falta de atitude também contribui para o insucesso das pessoas, pois, o mundo não ajuda alguém que anda de braços cruzados. Não pense, aja. Também é importante frisar que, quanto mais atitudes você tiver, automaticamente, mais dificuldades terá, haja vista, que quanto mais você se aproxima do topo, mais difícil torna-se de manter-se nele, no entanto, você estará a poucos passos da excelência.

3 – Tenha objetivos possíveis de alcançar: você não ganhará o mundo em uma semana. O importante é evoluir um pouquinho todos os dias, de modo que no fim de um prazo específico, se possa observar as evoluções e se possa elaborar procedimentos para manter (os atributos) e corrigir/eliminar (as deficiências). Quer um conselho? Cresça 2% por dia, pois assim, estará crescendo 14% por semana, 56% por mês e 730% por ano, e fazendo isso, não restam dúvidas de que em pouco tempo, você estará bebendo a água da excelência e surpreendendo a todos que estão ao seu redor.

4 – Tenha foco: planeje, organize, controle e execute seus objetivos. Além disso, tenha disciplina e estipule prazos. Também não deixe que nada o faça desistir, pelo contrário, faça da tenacidade a sua âncora. Sem dúvidas, você enfrentará objeções e críticas veementes, porém, tudo o que você precisa é de acreditar em si mesmo, pois assim, o universo se encarregará do resto.

5 – Tenha paixão e entusiasmo: seja uma pessoa apaixonada por tudo aquilo que faz, para que assim, as tarefas sejam feitas com amor, e não com ódio. Em minha vida profissional tive a oportunidade de trabalhar em um restaurante e notar algo importantíssimo: existiam duas cozinheiras, uma com uma formação excelente e outra sem formação alguma, a primeira cozinhava com profissionalismo, já a segunda porque gostava e sentia prazer de realizar essa função. Adivinhe qual delas tinha um “tempero” melhor, que agradava os clientes? A segunda, mesmo com as dificuldades de ter uma formação inferior a da sua companheira. Portanto, ter paixão e entusiasmo é fundamental para a execução em alto nível de qualquer atividade.

6 – Faça um bom networking: tudo é relacionamento. Se você não possui bons contatos, a probabilidade de lograr êxito em seus objetivos é zero. Sendo assim, fortaleça os seus laços, de modo a esticar sua rede de amigos. Além disso, busque se cercar de pessoas que pensem como você, ou seja, que busquem sonhar, que tenha brilho nos olhos e principalmente, que saibam motivá-lo, para que assim, você persista em seus objetivos.

7 – Trabalhe seu marketing pessoal: qual o seu reflexo quando você se visualiza no espelho? É a imagem de um pato, ou de um cisne? O pato não tem nada de mais, ele é sem graça, repetitivo e monótono, já o cisne é imponente, formoso e diferente. Se você tivesse que escolher entre um dos dois, qual escolheria? Obviamente o cisne, certo? Pois é, no mercado também é assim, se surgir uma vaga e você estiver com uma imagem de pato, e seus concorrentes estiverem com a imagem de um cisne, quem você acha que o contratante irá escolher?

8 – Desenvolva seu autocontrole: infelizmente, alguns problemas são inevitáveis e prejudicarão seus objetivos, daí a importância de gerenciar seus pensamentos. Nessa era em que vivemos, vencerá quem gerenciar seus pensamentos de forma eficiente. Sendo assim, doutrine seu cérebro para que você: ouça mais e reflita mais, de forma que você seja mais sensato, prudente, organizado, paciente e positivo, gerando escudos emocionais que farão com que você se torne alguém perfeitamente equilibrado.

9 – Não desista fácil de sua ideia: grandes ideias precisam ser modificadas até que se tornem perfeitas, de modo que, evoluir as mesmas, é um dos segredos para que ela se torne algo viável. Darei um exemplo simples: na Grécia, no período da filosofia clássica, os três grandes pensadores da época, a saber: Sócrates, Platão e Aristóteles precisaram um do outro, para que suas ideias ganhassem forma, haja vista, que Sócrates criou a filosofia, Platão externou sobre essa filosofia e, por último, Aristóteles ficou com a tarefa de sistematizar tudo isso. Sendo assim, assim como na Grécia antiga, temos que buscar evoluir nossas ideias através do trabalho em equipe.

10 – Não complique as coisas: seja simples, você não precisa impressionar sempre. Digo isso porque algumas pessoas pensam que para alcançarem a glória, elas precisam causar um grande cataclismo social, causando um terremoto no planeta e sacudindo todas as pessoas que aqui estão, e é exatamente o contrário, ou seja, você deve agir com racionalismo e objetividade, não deixando que os estúdios da Disney, faça-o acreditar que você é capaz de voar mesmo sem ter asas.

11 – Sorria mais: aprenda a sorrir para as suas derrotas e a enfrentá-las com a cabeça erguida, pois assim, você estará pensando positivamente, não deixando que as crises derrubem sua motivação. Acredite, o sorriso é o melhor antídoto contra os problemas da vida.

12 – Tenha disciplina: volte seus olhos para o Extremo Oriente e aprenda com os japoneses, eles são extremamente rigorosos consigo mesmos e cumprem tudo aquilo que foi estipulado por seus líderes, sem questionar. Por esse motivo, eles são, ao meu ver, inigualáveis com relação a qualidade total e produtividade.

13 – Motive-se constantemente: tenha determinação implacável e somente pare de caminhar em direção ao seu alvo quando estiver morto, pois assim, você estará tomando a atitude mais correta de sua vida, que não é outra senão acreditar em si mesmo.

14 – Seja um aluno eterno: separe um tempo para absorver conhecimentos e informações, de forma que você consiga manter-se atualizado. Vale lembrar, que é fundamental que você nunca pare de aprender, para que assim, você possa aumentar o seu nível de conhecimento e consequentemente seja alguém de nobre envergadura.

15 – Saiba lidar com pessoas: conheça a personalidade de uma pessoa e identifique o que agrada a mesma, após isso, use sua inteligência e sabedoria para agir de acordo com os dados colhidos.

16 – Desenvolva seu intraempreendedorismo: é fundamental que você “pense fora da caixa”, ou seja, que desenvolva sua capacidade criativa. Em outras palavras, é necessário que você tenha o DNA para ser diferente da maioria, gerando ideias inteligentes e inovadoras.

17 – Seja intrépido: observe os olhos do leão e repare a imponência que é emanada dos tais. É disso que você precisa, ou seja, de ousadia, audácia e arrojo, para que assim, a vida tenha medo de você, e não o contrário.

Enterre o passado e foque no presente, buscando manter a sua mente equilibrada rumo aos seus objetivos. Sem dúvidas, a vida trará dificuldades e injustiças, mas, a perseverança fará você passar por todas elas e no fim, você irá perceber que tudo o que importou foi continuar em frente e não se preocupar com as pegadas que ficaram para trás.

Fonte: Administradores

Você já ouviu falar na marca de Leite Clac? E no Frango Vit, no Arroz Cristal ou na Farmácia Homeopática Artesanal? E no Café Bandeira, você já ouviu falar?

É bem provável que essas marcas sejam completamente estranhas para você, embora sejam bem conhecidas nos estados do Paraná e de Goiás.

Você acredita que as marcas Caloi, Hering ou Sadia sejam bem conhecidas dos europeus ou dos americanos?

Não. Pois ainda lhes falta desenvolver – à exceção da Sadia, talvez – um esforço de comunicação bem planejado para globalizar essas marcas.

Sendo assim, é quase impossível imaginá-las como marcas atraentes no varejo internacional, fato este que não nos deve levar a concluir que elas não tenham valor algum.

Estudiosos do assunto vêm afirmando que, nos seus mercados de origem, as marcas possuem as maiores possibilidades de fortalecimento e de enriquecimento, pois são raras as marcas, os produtos ou serviços com potencial para uma expansão globalizada, sem exigirem esforços e grandes gastos em comunicação.

Para eles, é possível que algumas marcas de determinados produtos possuam possibilidades que facilitem uma expansão nacional, bastando que a comunicação seja bem desenvolvida para atender às características dos novos mercados de consumo.

Sob o ponto de vista desses cientistas comunicar bem as marcas como um fenômeno regional reforça-as em seus nichos de mercado, permitindo assim o correto dimensionamento dos hábitos de consumo dos novos consumidores internacionais.

Dessa forma, perguntamos: _ A comunicação vende o quê? Vende marcas ou produtos? Essa pergunta pode parecer um tanto acadêmica, mas qualquer que seja sua função no processo mercadológico pode-se afirmar que a comunicação trabalha a marca e não o produto.

Coca-Cola é muito mais do que um refrigerante sabor cola, Marlboro é muito mais do que um bastão repleto de nicotina e Nike é muito mais do que um calçado esportivo. Na verdade, marca é muito mais do que um simples produto.

De acordo com Caropreso (1997, p. 14), "marca é uma percepção, uma sensação indelevelmente cunhada na cabeça e no coração das pessoas. E uma rica e delicada tapeçaria de associações,
sentimentos, emoções, conclusões, que derivam de uma idéia".

Produtos são desenvolvidos por técnicos, marcas são formadas na concepção das pessoas. Produtos são feitos nas indústrias, marcas são preferidas pelas pessoas. Produtos são vendidos em prateleiras, marcas são compradas antes de fabricadas. Produtos são copiados, marcas são únicas. Produtos ficam obsoletos, marcas podem ser eternas.

Portanto, na visão de muitos estudiosos de marketing é possível transformar esses produtos regionais – Leite Clac, Frango Vit ou o Arroz Cristal – em marcas internacionais, desde que sua comunicação seja bem desenvolvida para atender aos anseios dos consumidores regionais e internacionais.

CAROPRESO, Percival. Planejamento estratégico de comunicação. São Paulo:
Nobel, 1997.

Fonte: Administradores

O sucesso em qualquer negociação, isto é, a obtenção de resultados de qualidade superior, está na dependência de três fatores: domínio do processo de negociação, conhecimento efetivo da realidade externa, ou seja, do contexto e competência para se administrar os próprios estados mentais e emocionais.

Processo é o caminho que se percorre do início até o final e é a espinha dorsal de qualquer negociação. Compreende três momentos: preparação, reunião de negociação e controle/avaliação. A maioria das negociações é ganha ou perdida de acordo com a qualidade da preparação. Uma coisa é certa, quem não leva a sério a preparação de uma negociação está se preparando para o fracasso. Portanto, é fundamental se ter consciência da importância da preparação e não cair na armadilha das desculpas como “não tive tempo” e outras do mesmo gênero.

O paradoxo é que quem alega que não tem tempo para se preparar, acaba tendo que encontrar tempo para o retrabalho, ou seja, para a correção dos erros cometidos em negociações mal feitas. Continua sendo melhor prevenir do que remediar. Uma boa preparação deve começar por uma boa avaliação ou interpretação da situação e esta é principal razão do sucesso de Warren Buffet: “Se você não é capaz de avaliar o seu negócio melhor do que o mercado, você não é do ramo”. Devemos também ter presente que vivemos num mundo probabilístico, ambíguo e cheio de incertezas. Assim, é boa prática considerar três cenários: otimista, realista ou mais provável e o pessimista pois, crer você acredite ou não, a Lei de Murphy existe. Além disto, devemos considerar estratégias, táticas, concessões e impasses. De qualquer forma, é sempre preciso ter presente que a negociação só acaba quando o acordo foi cumprido e não quando foi formalizado. Existem aqueles que usam as táticas da situação de fato. Prometem uma coisa e fazem outra.

O segundo ponto relevante para se chegar à excelência numa negociação é o conhecimento efetivo da realidade externa, importando em dois vetores: o conhecimento do negócio e o das pessoas envolvidas na negociação. Por conhecimento do negócio entendem-se as características técnicas, econômicas, jurídicas, fiscais, contábeis e financeiras do que se está negociando, bem como dos agentes econômicos envolvidos. Quem não conhece o seu negócio é como alguém que anda de táxi numa cidade estrangeira, sem falar o idioma do país. Os conhecimentos das pessoas com quem se está negociando importa em suas características e padrões comportamentais, conjunto de interesses, bem como os respectivos níveis de autoridade. Sempre saiba a autoridade da pessoa com quem você está negociando.

Finalmente, o terceiro e mais importante fator de sucesso numa negociação, é a competência para se administrar os próprios estados mentais e emocionais, pois sem isto não se tem acesso aos próprios recursos, sobretudo nas situações de tensão, estresse e adversidades. Podem acontecer vários dificultadores que vão do “apagão emocional” ou “deu um branco”, até às reações intempestivas, a "la Zidane", que botam tudo a perder, quando se tem o jogo na mão. Isto sem falar nos vários tipos de medo como fracasso, rejeição e até mesmo do sucesso.
A administração do estado mental e emocional tem como ponto de partida o conhecimento da relação mente/corpo. É aí que surge o SRRED de uma pessoa, que é um importante fator de diferenciação. Ou seja, sono, respiração, relaxamento, exercícios e dieta.

A boa administração do estado mental e emocional tem como um dos seus fundamentos a consciência da importância de nossas decisões e de nossa responsabilidade sobre elas. Tudo o que somos hoje é fruto das decisões que tomamos no passado e o que seremos amanhã é fruto das decisões que estamos tomando atualmente. Ou no dizer de Jean Paul Sartre: “Não importa o que fizeram de mim. O que importa é o que eu faço com o que fizeram de mim”. Existem cinco categorias de decisão que são fundamentais: em que prestar a atenção, a qualidade dos diálogos internos, que significado dar às coisas, que crenças devemos ter e o que fazer para obter resultados.

De acordo com a Lei da Atenção Concentrada, quando uma pessoa foca a sua atenção numa idéia, esta se concretiza por si mesma. Cabe então ficar consciente de nossos diálogos internos. Existem dois padrões típicos. O primeiro é de lamentação, recriminação, justificação, busca de pontos fracos e culpados. O segundo é o da busca de soluções e resultados, aceitação da realidade, sem conformismo, e perguntas inteligentes para se mudar o foco de atenção e eliciar recursos internos. O padrão que se segue faz a diferença da água para o vinho. Cabe ainda citar o psicólogo esportivo Rod Gilbert: “Perdedores visualizam as penalidades do fracasso e os vencedores visualizam as recompensas do sucesso”.

Três operários estavam fazendo uma mesma obra e foram perguntados sobre o que estavam fazendo. O primeiro respondeu que estava assentando pedras. O segundo que estava fazendo uma escada. O terceiro que estava construindo uma catedral. Saber escolher significados fortalecedores para tudo o que se faz na vida, faz uma grande diferença.

Um outro ponto relevante é o que trata das crenças que, inclusive, afetam o nosso sistema imunológico. Crença é um comando hipnótico que você dá para você mesmo. Um levantador de peso, capaz de levantar duzentos quilos, pode ficar incapaz de levantar uma agulha, quando em estado de transe, recebe um comando neste sentido. Portanto, é fundamental identificar e se desiponitizar das falsas convicções e crenças, para que se possa agir com a máxima efetividade, pois em última instância, são as nossas ações que indicam a direção em que estamos indo e os resultados que vamos obter. E, em negociação, tudo o que fazemos está vinculado ao processo de negociação.

Assim, se você quiser ter resultados expressivos nas negociações, defina seus sonhos e objetivos e domine o processo de negociação, procure ter conhecimento efetivo da realidade externa e desenvolva sua competência para administrar seus estados mentais e emocionais. Mas saber tudo isto apenas não basta, pois em verdade, não é quem sabe que faz a hora, mas sim quem sabe fazer. É isto que faz a diferença entre vencedores e perdedores.

Fonte: Administradores